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丁水波:从光脚少年到行业领跑者

时间:2017-04-07 19:44:23来源:当代人物网 作者:闽商播报点击:
他9岁卖冰棍,17岁辍学办鞋厂,短短10年就一举攻下欧洲、南美市场,成为著名的“外销之王”。随后自创品牌,独霸一方,他就是特步的创始人丁水波。  19..

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  他9岁卖冰棍,17岁辍学办鞋厂,短短10年就一举攻下欧洲、南美市场,成为著名的“外销之王”。随后自创品牌,独霸一方,他就是特步的创始人丁水波。


  1970年11月,丁水波出生在福建晋江。父亲是拖拉机手,常年奔波在外,作为长子的丁水波就成了家里的顶梁柱“必须绞尽脑汁赚钱”。


  9岁那年夏天,地面温度高达38度,很多农民在田里插半天秧的功夫,就晒掉一层皮。“冰棍一定行销”丁水波连夜去了镇里,用父亲留下的20元书杂费买了一只大冰桶和50只冰棍。


  结果,3分钱一只的冰棍,他一个暑假就卖了1万多根,净赚150多元。


  1987年春天,改革之风吹到晋江。一夜之间,光着脚在田里插秧的农民,纷纷上岸,家家户户开起了制鞋小作坊。


  就连村东头捡破烂的老李家,也在镇里支个棚子卖拖鞋。3个月不到,就买了一台摩托车,神气得一塌糊涂。


  丁水波心里开始痒痒,他把课本一扔,拿着卖冰棍赚来的150元,也在乌河的西边搭起一个小棚,开始做起拖鞋。


  由于力度掌握不好,丁水波经常两只手被锥子扎得血肉模糊,别人一天做20双,他连10双都做不上。好在销路不愁,半年后,丁水波也攒下2000多块。


  1987年秋天,丁水波成立了三兴制鞋公司“主做运动鞋”。


  刚开始,丁水波随大流,啥最流行就做啥,结果头三个月,不但本钱没赚回来,还倒贴了1000多块。


  1988年五一,镇上来了一位成都的鞋贩,不过那家伙兜里没钱,所以绕遍了镇里所有的鞋店,都被赶了出来。


  在丁水波的摊前,他重复着同样的话,“想赊500多鞋子,拿到成都的荷花池批发市场去卖。”反正也是赔,丁水波决定死马当活马医,“先拿去100双。”


  出乎意外的是,“三兴”鞋到了成都格外受欢迎,“家族兴旺、事业兴隆、民族兴盛”,招牌一贴出来,老老少少觉得吉利,结果3天的功夫,100双鞋就卖光了。


  此后的一个星期后,那位成都商人不仅把货款全部结清,又追加了800双鞋,“三兴”一下子就火了。


  短短4年间,“三兴”的产量就突破了10万双。


  到了1992年,我国外贸行业开始出现加速井喷。也就是在那段时间,丁水波第一次听说重庆有个姓牟的商人,用罐头换了四架俄罗斯飞机。


  丁水波决定北上碰碰运气。那年夏天,他带着500双鞋子去到黑河,结果刚下火车就被一个穿着貂皮大衣的俄罗斯人盯上了“1000卢布一双,全包了”。原来那哥们专门倒腾中国日用品,在海参崴有一个1万多平米的仓库。


  就这样,丁水波的“三兴”鞋子顺利进入了俄罗斯。


  可是,丁水波没有经验,结算用的是卢布。这边鞋子卖得呼呼的,那边卢布一天贬500%,“头天还可以买幢别墅,过一夜就连个面包都买不起了。”半年后一算账,丁水波反而赔了20多万。


  来不及抹眼泪,丁水波就把目标对准了美国。1995年初,丁水波来到纽约。就在与一家百货商场谈判之时,韩国的一家企业突然插一杠子,“把订单给截胡了”。


  是可忍孰不可忍,丁水波要出口恶气,他第二天清早就找到商场负责人“我比他的价格低一倍,供货快一周,如何?”老韩以为丁水波疯了“抢不过了,俺认怂了”。


  丁水波疯了?当然没有。你知道的,当时国内有的是农民工,丁水波一招手,就有1000多工人进厂,3班倒,连轴转了一个月,最后如期交货。


  三兴就此在美国立住了脚。


  此后4年不到,丁水波相继在西班牙、南美、非洲等地成立了10多个分公司,丁水波也成了晋江有名的“外销之王”。


  到了2000年,“三兴”的海外进账已经达到千万美元,随后,越来越多的国内同行以“杀敌一千自损八百”的招数杀到国外,最后卖一双鞋子连5毛钱都挣不到。


  怎么办?当孔令辉穿着一身安踏运动服出现在央视时,丁水波恍然大悟。


  2001年,丁水波就把“三兴”更名为“特步”,寓意通过“特殊的步伐”寻求突围。


  第一步落子就是找到真空地带,迅速卡位。


  当时市面上流行的全是黑白为主的冷色系运动鞋,丁水波决定反其道而行之“特步就做彩色的。”


  当年6月,特步第一代烽火鞋问世。恰好晋江要举办环城长跑比赛,丁水波闻风赶去“3000名参赛选手的鞋全部由特步提供!”


  结果,天上是“特步烽火鞋,非一般的感觉”的横幅,街上是3000多个流动的广告,“特步”一下子就塞满了整个晋江街头。


  短短半年,特步烽火鞋就创下了单品销售120万双的神话,“有多少就能卖多少”,该鞋子更是被经销商神化为“印钞机”。


  第二步就是穿上“娱乐”的外衣。


  2002年初,丁水波去妹妹家吃年夜饭,突然发现小外甥女目不转睛盯着电视机,原来是谢霆锋在春节晚会上唱《今生共相伴》。“就他了,”丁水波揣着着470万现金就找到了谢霆锋。


  随后,丁水波陆续签下潘玮柏、蔡依林等明星为特步代言造势,这也是既百事可乐以后,“明星代言”最豪华的阵容。


  最后一步就是去家族化。打架亲兄弟,上阵父子兵。最初丁水波起步的时候,家人确实帮了大忙,不过随着特步大了,再不褪掉家族色彩,职业经理人就进不来。


  2007年国庆,丁水波特意召开了一次家庭会议“商定家人退出事宜”。结果妹妹骂他无情,弟弟说他忘了根,母亲也在一旁哭得泣不成声。最后丁水波扑通跪倒在母亲跟前,“干到今天不容易,特步不能毁在自家人手上啊!”一大家子抱头痛哭。


  生意就是生意。随后,一场声势浩大的“空降”行动在特步内部展开,丁水波一下子请来20位职业经理人,15位海归。


  2008年6月3日,38岁的丁水波把特步带到香港联交所,从一个辍学少年到“外销大王”再到名震一方的民族运动品牌,丁水波用了20年。


  此后7年,特步势如破竹,走上了快速发展的快车道。 


  “要跑步,买特步。买特步,上飞牛”。2015年12月23日,丁水波和飞牛网兼大润发的董事长黄明端达成战略合作,特步成了大润发卖场的又一个明星品牌。


  目前,特步已经在全国300多个城市开了7000多家门店,员工数量超过10000人,销售额突破54亿。


  如今,47岁的丁水波依然奋斗在前线,不过当年乌河西岸的光脚少年已经成为一个行业的领跑者。


  [责任编辑:廖云新]


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