当代人物网-中国行业精英大型门户网站

|

当代人物网-中国行业精英大型门户网站

当代人物网 : 专注精英人物报道
当前位置:右侧图片 网站首页 > 年度人物

朱井祥:我要把世界上最好的葡萄酒奉献给中国人

时间:2017-12-25 00:22:55来源:当代人物网作者:廖云新 王莉莉 陈朝春 李进点击:
低调质朴的朱井祥——访格鲁吉亚葡萄酒中国区总代理朱井祥《当代人物》杂志记者:廖云新 王莉莉 特约撰稿人:陈朝春 李进    有这样一款葡萄酒,距今已有..

IMG_3149_看图王_副本.jpg

低调质朴的朱井祥

     ——访格鲁吉亚葡萄酒中国区总代理朱井祥

     《当代人物》杂志记者:廖云新 王莉莉 特约撰稿人:陈朝春 李进

    有这样一款葡萄酒,距今已有8000年悠久历史,它被誉为世界上最古老、最纯正的葡萄酒;它是前苏联时期的国宴酒,斯大林一生钟爱有加,用它招待过首次访苏的中国领袖毛泽东;曾连续出任四届美国总统的罗斯福对它赞不绝口:“等我卸任后,一定在美国卖它,安享晚年。”这款令人心驰神往,又恍若传说的酒中至尊,就是格鲁吉亚葡萄酒。

    如今,格鲁吉亚葡萄酒戴着它的耀眼光环,借助中国“一带一路”的战略机遇,越过千山万水,顺着古代丝绸之路走向东方,来到中国。而向中国的消费者揭开它神秘面纱的肇始者,就是浙江省义乌市安禾进出口有限公司总裁朱井祥。

图片关键词

格鲁吉亚葡萄产区之一

    上篇:“悠久的葡萄酒文化和卓越品质,让我斥巨资引进”

    在自然界,牛羊总是追逐丰美的水草迁徙,人类社会也莫不如此。尤其是商品经济时代,逐利是资本的天然属性。哪里有“水草丰美”的商机,哪里就是吸引商人和资金的洼地。做为一名在商场摸爬滚打,淬火历练二十载的成功商人,朱井祥每一着棋子的落定,看似云淡风轻,实则都是深思熟虑的结果。

    朱井祥告诉记者,他之所以在高端葡萄酒市场谋篇布局,斥巨资引进格鲁吉亚葡萄酒,是在对全球葡萄酒产地经过缜密考察、研判后的一次“痛下杀手”。而促使他“挥戈一击”的决断,是缘于格鲁吉亚葡萄酒悠久的历史文化和无与伦比的卓越品质。

    采访中朱井祥对格鲁吉亚及其葡萄酒娓娓而谈,如数家珍:格鲁吉亚在希腊语中,其意为“田园”或“农业”,位于连接欧亚大陆的外高加索中西部。格鲁吉亚是斯大林的故乡,因此格鲁吉亚葡萄酒的名声在十月革命时期达到了鼎盛。

    1965年据前苏联对格鲁吉亚出土的10粒葡萄籽考古研究发现:这是距今7000-8000年前人工栽培的葡萄品种,是人类历史上最古老的葡萄品种!由此证明格鲁吉亚是世界葡萄酒的发源地。

    “更为奇妙的是,正如中国‘橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳’一样,格鲁吉亚的葡萄品种移植到其他国家就会品质变异,不是原来的味道。”朱井祥还告诉记者,葡萄酒对于格鲁吉亚人就像茶与中国人一样,须臾不可离分。在现今的世界,举国自酿葡萄酒只有格鲁吉亚人,可谓家家植葡萄,户户酿酒。

    朱井祥说,好葡萄才能酿出好酒,这不难理解。而格鲁吉亚最具特色的酿制方法也进一步成就了葡萄酒的品质。陶罐酿酒是格鲁吉亚一种古老的葡萄酒酿造方式,因其酿造工艺复杂,产量低,使格鲁吉亚葡萄酒更显珍贵。生产葡萄酒时需要将陶罐埋入土中,只将陶罐口露出地面。埋入土中的陶罐可使葡萄汁在14-15度常温下发酵和保存,并使葡萄酒在良好状态下保存相当长的时间。另外,格鲁吉亚葡萄酒让人印象深刻之处,还得益于其独特的装葡萄酒的器皿——陶瓶。格鲁吉亚人酿酒时采用陶罐酿酒,盛装葡萄酒也是采用独具特色的陶瓶,不仅美观大方,更使得格鲁吉亚葡萄酒富有历史的厚重感和艺术气息。

    记者问既然格鲁吉亚葡萄酒品质这么好,怎样才能满足全球市场消费需求时,朱井祥介绍:格鲁吉亚国土面积不太,葡萄产量有限,以前葡萄酒大都销往俄罗斯,基本上被俄罗斯人喝掉了。前些年俄罗斯和格鲁吉亚两国关系交恶后,普京总统下令限制格鲁吉亚葡萄酒进入俄罗斯,因此,我们现在才能品尝到品质上乘,价格适中的格鲁吉亚葡萄酒。

    记者查阅资料得知,西欧国家广大民众公认格鲁吉亚葡萄酒是世界最好的酒,而不是法国红酒。很多法国人也以品尝格鲁吉亚葡萄酒为首选,甚至身临其境,亲自到格鲁吉亚寻根探源,了解红酒文化,对格鲁吉亚葡萄酒推崇备至,啧啧称奇!

    朱井祥说:“我深信,一旦中国的消费者了解格鲁吉亚葡萄酒后,一定会接纳和爱上这款红酒。更重要的是,推广红酒文化,普及红酒知识,升华国人品味,将贯穿我的经营全过程,也是我的终极追求。”

图片关键词

格鲁吉亚人品鉴红酒

    中篇:也曾一无所有

    已过不惑之年的朱井祥,出生在黑龙江省安达市。安达,源自满蒙语言,蒙语意为“朋友”,满语意为“宾客”,亦有安康顺达之意。然而,24年前的1993年,彼时的安达,因为贫穷落后,又处偏远东北,“朋友”遁形,“宾客”鲜至,“安康顺达”也只是一种美好的寓意,是当地百姓心中的镜花水月。

    “出路出路,出门才有路”。上世纪九十年代初,中俄关系进一步增强,两国民间经贸急速升温,很多中国人远赴俄罗斯经商。1993年,时年19岁的懵懂少年朱井祥,在家乡亲友的带领下,怀着对幸福生活的憧憬,也加入到了闯荡俄罗斯谋生的行列中。

    此去万里遥,归期未有期。初到俄罗斯的朱井祥,身板单薄且无资金无专长,他只得摆地摊讨生活,先活命要紧。他卖服装、袜子、小百货……,本小自然利微。更让他提心吊胆的还不是生意冷清,而是一批胡作非为的俄罗斯警察。当时的中俄关系,民间概括为政热经冷民疏。既官方层面热络,经贸停滞不前,民众间相互疏离,缺少交流与互信,甚至敌视中国商人。这自然会影响到俄罗斯警察对中国商人的态度,加之当时的俄罗斯法治不够健全,一些警察往往会以千奇百怪的理由扣押中国商人护照,每逢这时只得用钱消灾。很多次朱井祥为躲避忽然出现的警察,来不及收摊便拔腿狂逃,所售商品被俄警席卷一空或踢的七零八落。朱井祥强忍泪水,冲着远去的俄罗斯警察的背影吼叫:“我操你妈—我操你妈—”。

IMG_3136_看图王_副本.jpg

    所有的苦难与创痛,都是一枚枚别在成功者胸前的勋章。彼时的朱井祥也许不谙这一人生要义,但他图腾般信奉父辈们朴素的谆谆告诫:吃得苦中苦,方为人上人。他以超出同龄人的坚忍与困境掰腕对决,以磬石般的不屈意志在俄罗斯这块风险与机遇并存,挑战与成功同在的土地上左冲右突。

    苦心人,天不负;守得云开见月明。到俄罗斯三年后朱井祥终于有了他人生中的第一个店铺,生意渐入佳境。正当朱井祥决意在俄罗斯发奋图强,期待更多的斩获时,1998年俄罗斯发生金融危机,卢布大幅贬值。经过五年历练的朱井祥已知道审时度势,他转让掉在俄罗斯的所有业务,带着资金全身而退回到故乡东北。不同的是此次返乡的境况与五年前已今非昔比,除了存折上有一串好看的阿拉伯数字外,他变得更加睿智与干练,这为他日后在商场上纵横捭阖奠定了坚实的经济和精神基础。

    手中有了第一桶“金”,脑中有了第一本“经”,回到东北后的朱井祥在国内商战中游刃有余,几无败绩。一个商业奇才已初露端倪,他正阔步迈向商业的“蓝海”。

图片关键词

    下篇:追求,没有句号

    又是五年。冥冥中五年是一个节点。转眼到了2003年。8月盛夏,仍是酷暑。大地在流火,激情在燃烧。8月中旬的一天,朱井祥辞别亲友,又一次离开东北,一路南下,直捣浙江义乌。他心中一幅更为宏阔的商业画卷正徐徐展开。他的目标是通江达海,乘风破浪去做国际贸易,让中国的民族品牌和民生商品走向世界,去赚外国人的钱!

    商城义乌拥有全球最大的小商品批发市场,90%的小商品从这里销往全国及世界各地,进出口贸易具有得天独厚的优势。这方经济热土每天都上演着商业传奇,产生着商业故事,刷新着商业看点,改写着商业历史,当然,也大浪淘沙,更替着商业人物,频换着商业旗号。

    “对不起,我来晚了”。采访时朱井祥用流行的一句广告语形容初到义乌时的豪迈。到义乌后朱井祥立马注册成立了一家进出口公司。“买全球,卖全球”,他的经营理念与义乌小商品城的市场定位如出一辙。他经营的进出口公司,专门替世界各国客户采购小商品。商品涵盖纺织品、服装、鞋帽、家具、箱包、塑料制品、玩具、饰品等数十个种类。客户遍及俄罗斯、法国、意大利、美国、中东、中亚五国等数十个国家和地区。

图片关键词

    2013年,义乌先行先试开展直通中亚五国的铁路国际联运业务后,朱井祥因为具备在俄罗斯从商的背景,加之能说一口流畅的俄语,他出口俄罗斯和中亚五国的贸易额显著增长。从事国际贸易以来,朱井祥海路与陆路并进,向世界各地发出去的集装箱货物多到他自己也说不清。10年间他已累积了千万元的财富。

    韦应物的《淮上喜会梁州故人》诗中,里面有这样两句:“浮云一别后,流水十年间”。时光如流水,但时光也见证了朱井祥的奋斗人生。而今如与故人逢,想必他也应该如韦应物一般,是“喜会故人”吧。

   不恋过往,不负当下,不惧将来。用这句话译释朱井祥十分贴切。他的心中似乎始终有一个未圆的梦,召唤着他像“夸父追日”般向着天际奔跑,永不停歇。没人追逐,他自我加力。而追逐自我的人跑得更快,也才能一骑绝尘,去独自领略前方的风景,去率先感受撞线后的快感!

    2014年金秋,稻黄果香,本是收获的季节,而朱井祥却决定去“播种”。他不安份的心再一次冒出“吱吱”拔节的声响。在遍访世界主要红酒产地,调研国内红酒消费市场之后,他斥资千万元引进了格鲁吉亚葡萄酒。因此,也就有了本文上篇他对格鲁吉亚葡萄酒的精准解读与透彻了解。

    “凡事预则立,不预则废”。谋定而后动的结果自然是超出预期,甚至大喜过望。仅两年多时间,他已在全国建起5家直营店,葡萄酒销往北上广等一线大都市,月均销售4万多瓶。

    朱井祥十分重视对知识产权的保护,他已在国家工商总局注册了“阿拉威尔第”商标,专营原产地格鲁吉亚红酒,使这一红酒品牌具有唯一性和排它性,为他在全国市场的招商代理与销售穿上了一副自我防护的“金刚罩”。

IMG_3142_看图王_副本.jpg

朱井祥(左)接受记者采访后合影

    诚信经营,品质保证一直是朱井祥的“一号工程”。为此他在格鲁吉亚数以千计的酒庄中只选择了一家无信用污点记录的酒庄合作,以避免酒出多家,监管乏力的弊端。“我敢保证没有一瓶假酒进入中国市场。”朱井祥掷地有声地告诉记者:“品质有了强有力的保证才能捍卫品牌,才能巩固消费者的忠诚度。我们选择加盟商,首先考虑的不是他的经济实力强弱,而是考察、甄别他是否具备品牌意识。只有具备根深蒂固的品牌意识才能诚信经营,自觉维护消费者的合法权益。”

    “不谋一世者,不足谋一时”。朱井祥告诉记者:“为了推广品牌,树立口碑,扩大市场份额,我们计划强势宣传,外树形象,让利销售,计划三至五年内不以赚钱为目标,保本甚至略亏都能接受。一旦叫响了品牌并常年不懈地去精心维护,以确保我们三十年甚至更长的时间能持续盈利,这就是失与得的辨证法。”

    当记者连续发问“招商天下第一难”和红酒市场鱼龙混杂,消费者不知如何取舍,该怎么办?朱井祥哈哈一笑:“当你不知道做什么项目赚钱时,就去卖格鲁吉亚红酒,因为它能确保你发财;当你想喝葡萄酒又不懂红酒时,就去买格鲁吉亚红酒,因为它没有一瓶假酒。”

图片关键词

    责任编辑:廖云新

 


标签:   当代人物网 廖云新 王莉莉 陈朝春 李进