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【本网专访】金健:让高端厨具从义乌走向全球

时间:2017-03-13 17:44:33来源:当代人物网作者:金淑娴点击:
在浙江省义乌国际商贸城五区进口馆里有个“牛人”,他会说中、日、韩三国语言;他做生意的方法也十分牛气,韩国政府出面帮他“招商”,组织了一批韩国知名厨具品..

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金健(右)正在向东北客人介绍新款韩国厨具。


  在浙江省义乌国际商贸城五区进口馆里有个“牛人”,他会说中、日、韩三国语言;他做生意的方法也十分牛气,韩国政府出面帮他“招商”,组织了一批韩国知名厨具品牌供他挑选,这个“牛人”就是义乌市鑫联进出口有限公司负责人金健。


  金健做的是韩国进口厨具的生意,店里摆满颜色艳丽、款式新潮的时尚厨具。“可是怎么看也不像能出动韩国政府帮忙‘吆喝’生意啊。”记者带着满腹疑问走进这家店。


  “红娘”不惜力,又是吆喝又是对接


  “老板,我定的那批货怎么样啦?帮帮忙要快点发货啊。”正说着话,一位东北商人径直朝金健走来。这位是金健的老客户,主打北方市场,进货周期很规律但是进货量却一次比一次大。代理商的生意好了,金健到韩国洽谈代理的劲头也就更足了,“在韩国有六大厨具类品牌,生产技术和产品质量完全可以和德国、法国的名牌相媲美。趁着形势不错,金健又拿下3个品牌的中国总代理,在全国开设50家专营店。”金健说,只有这样才能让消费者用更少的钱买到好产品。


  生意日渐走上正轨的金健往来于中韩的频率也越来越高,这个进口商人的举动都被韩国政府看在眼里。


  “韩国政府近年的主要工作就是开拓出口市场,我在韩国积极联系洽谈进口代理的事情引起了韩国贸易促进会的关注,他们上下协调处处给予我帮助和支持。”前面是广阔的市场前景,背后有韩国政府支持,金健觉得这进口厨具的生意比想象的还要充满惊喜。


  “他们尊重进口商人的想法,还在对外宣传、展会等方面给予很多支持。”最让他记忆深刻的是,得知进口商人到韩国采购后,韩国政府竟然出面组织对口企业一起来对接,省去了他们很多麻烦。之后金健还将受邀去韩国参与讨论中韩自由贸易的事情。


  韩国厨具在中国不好卖?


  如今金健的生意做得红火极了,可是金健当初跟一家韩国厂商联系代理事宜时却被“忠告”说:“小伙子,你进这么多货到中国肯定卖不掉,少拿一点吧。”


  给出这个“忠告”的不是别人,正是金健目前所代理的韩国品牌“韩日厨具”的老板。金健回忆说,当时他到韩国跟几家韩国厨具洽谈中国区总代理,都被认为不可思议。原因是,很多韩国老板对中国的印象还保持在“廉价产品盛行的时代”。这位老板说自己2004年曾到中国旅游,发现中国家庭使用的多是几十元的厨具,而韩国的厨具价格要翻上好几倍,因此他断定韩国厨具进口到中国来肯定不好卖。


  “谁说韩国的厨具在中国不好卖,我认为应该是很好卖。”来到义乌之前,金健在日本呆了8年,做的就是中日韩三国的外贸生意,回国后他琢磨着把韩国的厨具进口到中国来卖。“今时不同往日啦,我们国人的消费力很高,德国的双立人,法国的厨具都已经走进了百姓厨房。韩国的厨具品质好,价格适中,更适合国人的消费习惯。”看准商机后的金健一口气从“韩日”进了40批货到义乌,还预备再争取几个韩国厨具的总代理,扩大市场份额。“目前韩国厨具已经在全国铺开,有专营店26家,成功进驻7个百货商场。”金健说。


  进口厨具“钱”景看好


  从事外贸工作的8年时间让金健学会了一样很重要的本领——观察市场。“在韩国发现韩国人去日本旅游喜欢买日本的电子产品,说明当时电子产品的进口数量无法满足国民需求,因此那几年在韩国做进口电子产品生意的人都挣到了钱。”根据这些经验,金健判断“中国现在正处于疯狂进口的时期。”金健说:“双立人牌的厨具很有名,也是出了名的贵,但是这个牌子全国的年销售额达到60亿人民币,说明国人对好东西有这个消费欲望和消费能力。”


  虽然嘴上这么说,在放开手脚进口厨具之前,金健做了不少市场调查。“我们国内也有进口的韩国厨具,而且很受欢迎,只是不成体系。”调查后金健发现,许多往来于日韩的商人会“顺便”带一些韩国的厨具到中国卖,但他们大多是“打一枪换一种产品”,哪个好卖就进哪个,所以有人想“返单”时,他们拿不出成批量的货保持市场供给。“通过正规渠道批量进口的韩国厨具正好填补了这个市场空白。”金健说,“目前重庆、哈尔滨、北京、天津等全国各地的代理商都在增加订货量,可以说每个月都在刷新纪录。”


  与此同时,过硬的品质保障也是金健充满信心的原因。金健拿起一个拆开的汤锅介绍说:“我进口的这些厨具都是采用做手术刀用的易用不锈钢,就拿这个锅来说,这个厂家50年的生产和研发心血为的就是保证产品质量、提升产品品质。”


  基于市场、渠道、品质三点考虑,金健觉得,以后进口厨具市场形势一定大好。


[责任编辑:廖云新]


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