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徐谦:注入思想 木屋就不是空壳

时间:2016-10-11 13:41:07来源:当代人物网作者:刘子豪点击:
     “小时候,我父亲和我说,要好好读书,努力工作,不然再多的钱也会坐吃山空。”徐谦一直记着这句话,企业如果有好的创新产品但一直找不到销路,那也是..


     “小时候,我父亲和我说,要好好读书,努力工作,不然再多的钱也会坐吃山空。”徐谦一直记着这句话,企业如果有好的创新产品但一直找不到销路,那也是空的”;如果产品很好,但生产效率一直跟不上,同样还是空的”,“那有没有不会坐吃山空的方法呢?我希望能够找出一个这样的商业模式,使企业能够可持续发展。这是企业所要追求的。


      徐谦的木结构公司一直是行业里的“黄埔军校”,同行都喜欢到他这里来挖人,而且有个问题一直困惑着他们,为什么徐谦的木屋卖得贵,还卖得这么好?他说,因为他喜欢研究有思想的东西,当一件东西融入了思想就有了生命力有了艺术性。所以他卖的不是木屋产品,而是木屋的一种生活方式。


      年轻时候,徐谦主要从事画画、摄影等艺术品行业,对于木结构建筑算是“半路出家”,“但我在这一行里下得苦功夫绝不比梁思成和林徽因他们少,我几乎跑遍了全国,考察各地的古代木结构建筑。今后我最大的梦想就是想写一本现代版的《营造法式》把中国的传统木结构建筑发扬光大。”在这一点上,徐谦很有自信,只要肯坚持吃苦专研,就一定能成为一个行业的专家。


      带着五毛钱开始创业 一直坚持要“创新”


      二十岁不到的他,就揣着父亲给的五元钱离开金华,和弟弟两个人来杭州创业了。


     “最开始是自己画画卖,弟弟是在中国美院学习的,画得好。我们那时候,一天能卖八幅油画。”徐谦说,上世纪80年代特别流行的装饰画,题材都是迎客松或者一帆风顺等,在六公园附近专门卖给外国人,另外就是当时的新婚夫妇买回去挂家里。


      但在徐谦心里,这些并不是艺术品,“那时,广州文德路一带受到台湾地区文化的影响,有不少画是模仿台北故宫博物院里的风格,非常好看。”徐谦就把这股新潮带回了杭州,卖得非常畅销。


     但这一个“创新”很容易被复制,他后来还思考过技术创新和模式创新,“技术创新效果很明显,但很容易被抄袭模仿,模式创新抄袭的难度大,但是这个创新本身也有很多风险。”所以,坚持模式创新很重要却不容易。


      由于当时同行竞争非常激烈,于是徐谦辗转到苏州,准备修整之后再“杀”回杭州。“苏州对于装饰画的认识还不高,我就雇了一个骑三轮车的人,在车上左右放了两幅画,上面写着简单介绍和购买地点,每天在苏州城大街小巷里骑十圈。”这算是个早期的车载广告了,效果果然惊人,几乎供不应求。就在镜框画的生意做得风生水起时,突然遇到了一个重大的市场冲击——台湾摄影进来了。


      “结婚时,客厅及床头墙上不挂画了,都改新娘的婚纱照了,这样一来,原先的市场就下滑得非常厉害了。”徐谦也赶紧开起了影楼。


      没有附加值的木屋只是空壳


      那年,徐谦跟随杭州市政府到法国尼斯参展,本来是去卖油画的,因为法国主办方不提供挂画用的展板,本身就设计出身的他就专门设计搭建了一个可移动的小木屋,用于画展。结果有80%的客人对他的小木屋产生了浓厚的兴趣。


      于是他回国后,就开始创办了一个木屋厂。从此他走上了这个他喜欢的职业道路。


      2005年他的公司正式的注册为浙江港龙木结构有限公司。他说这木屋有一个统一的名称,叫木结构建筑。徐谦对这些理念划分得很细致,他说,这是为将来上市做基础。


     小木屋是从出口到欧美、中东等地区起家的,当时为了能够参加广交会,特地和香港合作成立了一家合资公司,“那时每次参加完后都能出二十多个货柜的产品,但近几年产业结构调整了,许多国外的采购商也更倾向于到生产基地来,直接对接,广交会倒更像是企业的形象展示区了。随着中国经济不断地强大,国内需求量每年翻倍的增长。到目前为止内销业务已经超出外贸出口了。”


      但木屋毕竟还只是个“空壳”,没有更多的附加值,现在卖房子也讲究精装修,拎包入住了,徐谦说,他正好可以整合资源,将之前的艺术品、工艺品、家具等项目结合起来,并在生产基地里打造一个风情木屋小镇,里面是十几幢各国风格的小木屋,“这里可以体验民宿接待,也有样品展示区,每幢木屋前都有详细的木料、建造面积的介绍,以及相关定价。住的喜欢就可以直接下单。”


      他一直认为,第二产业的问题在于如何解决销售渠道的问题,我们现在将旅游产业、文化创意产业与传统制造业进行结合,打通二、三产业之间的壁垒,先由第二产业培育第三产业的发展,未来必然是通过第三产业的影响带动了第二产业的可持续发展的生命力。


      上海迪士尼开园是个好时机

      住在杭州 可以住水上也可以住树上


      前几年,内蒙古呼伦贝尔草原的牧民们也不住蒙古包了,改住徐谦造的小木屋;四川绵阳地震后,徐谦捐造了一所最早恢复教学的重建永久性木屋小学;墨尔本海滩上,徐谦造的200多个七彩小木屋还被印成了当地的明信片;在马尔代夫还有毛里求斯也有他们的木屋酒店和水上项目。


      杭州提倡“学在杭州,住在杭州,创业在杭州”。徐谦就有一个念头,那我们的木屋就是不止建在地上,还可以建在水上、山上、树上。这看起来似乎有些荒诞的想法,却实在可行。


     《杜拉拉升职记》带火了泰国的水上市场,《非诚勿扰2》则让树屋鸟巢成了三亚新景点,“现在西溪湿地也是很多游客来杭州游玩的重要景区,可是住宿压力非常大,这里就可以参考马尔代夫的水上木屋概念,原生态的理念,而且建造环保无污染。”另外,徐谦还透露了一个自己在乌镇旁的项目计划,想打造一个“鸟镇”树屋,结合互联网模式以及众筹等好玩的方式。


     上海迪士尼开园以后,所吸引的是全国的游客,而乌镇、杭州的距离优势,对于发展新模式的休闲旅游非常利好,徐谦非常看中这个时机。


       徐谦说,自己创业这么多年,其实企业发展得并不快,他更看重持之以恒的态度和精神,在他身上还是透着对文化艺术的坚持,所以回到本源他说:“最终有思想的画家才能称为艺术家,不然就只能称为画匠。”


      道理是相通的,企业家也是如此。



     预约采访电话:159 8815 2288  廖总编

 


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